编者荐语：
沙特经济腾飞，人们对奢华珠宝的高度需求推动了当地珠宝市场的繁荣，并使其在全球重要的珠宝新兴市场中占据重要一席。中国拥有完整的珠宝产业供应链体系，能够为沙特提供从原材料到成品的全方位支持。借此机遇，中国珠宝行业出海沙特有哪些具体机会呢？
沙特珠宝行业及电商概况
为了更好地挖掘中国与沙特在珠宝领域的合作机会，首先，了解一下沙特的珠宝行业和电商发展情况。沙特的珠宝市场在中东地区具有重要影响力。沙特的GDP在2023年领先于海湾国家，也是海湾地区领先的珠宝市场之一。
按产品类型划分，沙特珠宝市场包括黄金首饰、钻石首饰、银饰、宝石首饰和铂金首饰。其中，由于沙特社会对黄金的文化亲和力，黄金首饰占据了主导的市场份额。黄金首饰在当地传统中根深蒂固，尤其是在婚礼和宗教活动中，赠送黄金被认为是吉祥的祝福。
图1 沙特珠宝市场-按产品类型划分
（图源：Ken Research)
按渠道划分，沙特珠宝市场包括专卖店、在线零售、百货商店、黄金市场和直销，目前以专卖店销售为主。沙特消费者更喜欢从值得信赖的知名商店购买黄金和钻石等高价值商品，专卖店因提供个性化体验和精选奢侈品而广受好评。同时，我们也看到，在线零售占据销售渠道的第二位，电商在珠宝市场中的渗透率约为20%。
图2 沙特珠宝市场-按销售渠道划分
（图源：Ken Research)
在沙特政府积极推动经济多元化的背景下，珠宝电商还有很大的增长空间。
《沙特阿拉伯2030愿景》中，关于2030年的目标，提到：
- “将物流绩效指数中的全球排名从第49位提高到第25位，并确保沙特王国成为地区领导者”，以及
- “将非石油政府收入从1630亿沙特里亚尔增加到1万亿沙特里亚尔”
此外，《愿景》还提出，
- “加强经济能力并使其多样化”，以及
- “增加对数字经济的投资并引领其发展”。
这为沙特珠宝电商的发展提供了有利的政策环境。
沙特的人口结构也描绘出了珠宝电商发展的前景。
首先，沙特的人口非常年轻。2024年，15-64岁年龄阶段（即劳动年龄人口）占人口总数的73.23%。根据 Worldmeter 的数据，沙特人口中位数为29.6岁，全国有一半的人口在30岁以下。年轻一代是沙特的未来，也是沙特的主要消费群体，拥有强大的线上购买力，
其次，沙特人可以说是全世界最热衷社交的群体。
DataReportal的数据显示，截至2024年1月：
- 沙特活跃的社交平台用户数量为3510万，相当于总人口的94.3%；
- 平均每人拥有7.7个社交账户，每天使用时长超过3小时。
而社交互动对消费者的购买决策具有深远影响。通过社交媒体寻找购物决策的用户比例达31%。
Snapchat是沙特最受欢迎的社交平台。13-34岁的年轻人中，有90%是Snapchat的忠实用户。社交平台成为品牌与消费者沟通和影响用户心智的重要渠道。
此外，沙特超过一半的公民为千禧一代和Z世代，偏好时尚、美妆和消费电子类产品，占到消费者线上支出金额的近60%。珠宝品类有大量的需求潜力等待释放。
中国珠宝行业及电商发展
了解完沙特的珠宝行业与电商发展，我们再来看下中国珠宝行业的情况。
中国珠宝业经历40多年快速发展，是世界最大的珠宝生产国之一，建成了优质的加工制造能力和高效的珠宝产业链。
中国的制造成本相对较低，通过聚焦于现代化的生产技术，以无与伦比的规模、效率和适应性在首饰制造领域占据全球主导地位。
从中国珠宝出口数据可以看到中国作为世界珠宝工厂，为全球市场供应的珠宝首饰体量。2023年，中国宝石和珠宝类产品出口总额为312.3亿美元，其中珠宝首饰产品出口份额最大，达189.9亿美元，贵金属首饰及其零件和仿首饰占比分别为46%和15%。
图3 2023年中国宝石和珠宝类产品出口额-按品类划分（数据来源：海关总署信息公开，制图：和宝汇智）
注：宝石和珠宝类产品指HS编码第71章所有产品，贵金属首饰及其零件HS编码为7113，包含镶嵌类与素金类首饰。仿首饰HS编码为7117，指不含天然或养殖珍珠、不含宝石或半宝石（天然、合成或再造）、不含贵金属或含贵金属，供个人佩戴的小件物品，例如，戒指、手镯、耳环等。
细分来看，2023年，中国出口的珠宝首饰中占比最大的是黄金首饰，出口额122.7亿美元，占比达65%；其次是仿首饰，出口额为46.5亿美元，占比达24%。
图4 2023年中国首饰类产品出口额-按材质划分（数据来源：海关总署信息公开，制图：和宝汇智）
注：此处黄金制首饰、银首饰、铂制首饰、钯贵金属制首饰，均包含镶嵌类与素金类首饰。
相比之下，中国沙特之间的珠宝贸易体量还很小，且品类主要集中在仿首饰。2023年，中国出口至沙特的宝石和珠宝类产品总额为9692万美元，其中仿首饰出口额8381万美元，占87%。结合沙特珠宝市场对黄金首饰的偏好，中国和沙特阿拉伯之间的珠宝贸易，还有很大的增长空间。
图5 2023年中国至沙特宝石和珠宝类产品出口额-按品类划分
（数据来源：海关总署信息公开，制图：和宝汇智）
除了珠宝制造业发达，中国也是全球最重要的珠宝消费市场。
据中国珠宝玉石首饰行业协会数据，2023 年我国珠宝玉石首饰产业市场规模约 8200亿元，同比增长 14%。其中，黄金产品市场规模约 5180亿元，约占整个珠宝市场的 63%，钻石产品市场占比约8%。这个产品结构和沙特的珠宝市场有很大的相似性。
图6 2019-2023年中国珠宝首饰产业市场规模
（数据来源：中国珠宝玉石首饰行业协会，制图：和宝汇智）
图7 2023年中国珠宝首饰行业细分品类市场规模及占比
（数据来源：中国珠宝玉石首饰行业协会，制图：和宝汇智）
2023 年，我国珠宝电商销售额约为 3398 亿元，同比增长40.3%。值得注意的是，近五年来，金银珠宝类商品网上零售额年均增速达 28.0%，远高于线下实体店的增速，显示了强劲且充沛的活力，电子商务成为驱动珠宝行业近几年持续增长的重要引擎。
图8 2019-2023年中国金银珠宝类商品网上零售额及增速
（数据来源：中国珠宝玉石首饰行业协会，制图：和宝汇智）
目前，中国珠宝电商进入了高速发展期，形成了成熟且多元的电商渠道与营销经验。
2010年之前，是中国珠宝电商的萌芽阶段。
- 珠宝行业以线下门店为主，消费者习惯于现场体验和购买，线上销售几乎为零。
- 一些早期玩家（如淘宝商家）尝试通过线上销售中低端珠宝（如银饰、时尚饰品），但高单价珠宝（如黄金、钻石）因信任问题难以在线上拓展。
2010-2015年，珠宝电商得到初步发展。
- 天猫、京东等综合电商平台引入珠宝品牌，逐步吸引传统珠宝商入驻电商平台。
- 一些珠宝品牌尝试线上下单、线下体验或提货的模式（O2O模式），减轻消费者对线上购买珠宝的信任顾虑。
- 电子支付的发展，为珠宝行业线上化提供了支付保障。
2016-2020年，珠宝电商经历了快速增长。
- 以抖音、快手为代表的直播电商兴起，成为珠宝产品的新销售渠道。
- 移动支付（例如微信支付）进一步推动了移动电商。
而2021年至今，珠宝电商变得更加多元化。
- 除了传统的电商渠道，社交电商快速发展，小红书、微信小程序成为重要的珠宝电商渠道，品牌通过私域流量与消费者建立深度联系。
在珠宝电子商务业务的发展中，数字化供应链平台起到了非常重要的推动作用。
图9 数字化供应链中台实现珠宝设计、生产、销售和物流的无缝集成
供应链中台，连接珠宝品牌商家、生产工厂、销售渠道、以及仓储、物流、检测、报关等业态，利用数字化技术，全链路打通“设计、生产、销售、物流配送”，同时基于大数据分析海量消费者数据，为品牌商总结消费者需求，辅助制定合理的生产计划，进一步推动实现精准营销。
中国-沙特珠宝行业合作思考
沙特和中国的珠宝市场，拥有非常相似的产品结构和发展趋势。
在沙特而言，其拥有强劲的高端消费能力、充满潜力的珠宝电商市场，以及《愿景2030》推动经济多元化的政策导向。而中国，拥有高质量的珠宝制造能力、高效的供应链管理经验和经验丰富的电子商务实验。沙特珠宝品牌可以借助中国的制造能力，打造自身的珠宝电商柔性供应链。中国珠宝品牌也可以积极开拓沙特珠宝市场，实现品牌出海与国际化。
图10 和宝汇智公司CEO梁伟章先生在沙特国际黄金珠宝大会做主题演讲
大会结束后，主办单位KNC公司创始人Nagvekar女士，伙伴单位沙特国家贵金属及宝石委员会副主席Al Sayegh先生，向梁伟章先生致送纪念牌
吉达工商会主席Mohammed Yousuf Naghi先生会后与梁伟章先生合影
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